2026-02-04
告別高成長紅利!momo啟動moPro雙軌訂閱與RMN佈局要「築牆積糧」
在疫後消費轉移至旅遊與實體零售的挑戰下,富邦媒體科技股份有限公司(momo)2025 年全年合併營收約新台幣 1,086.7 億元,雖較 2024 年的 1,125.6 億元歷史高點小幅滑落 3.46%,為近十年的高速成長以來首度出現年度負成長,但仍已連續四年穩居「千億俱樂部」,展現其在國內零售市場的強韌底氣。營收趨勢:高基期下的盤整與韌性
回顧 momo 過去十年表現,營收從 2016 年的 280.8 億元一路飆升,2022 年首度突破千億大關(1,034.4 億元),並於 2024 年創下 1,125.6 億元高峰。2025 年的營收修正,主要反映了疫後消費預算的結構性移轉,因著國外旅遊熱潮持續、餐飲娛樂及實體商店消費回溫,確實對純電商平台造成排擠效應。儘管如此,檢視 2025 年第四季旺季表現,momo 仍展現了極佳的防禦力。受惠於「雙 11 大促」與政府普發現金政策的雙重挹注,11 月合併營收衝上 146.8 億元,月增率高達 88%;12 月則在年終送禮與換機潮帶動下,繳出約 92 億元的成績。雖然 11、12 月單月營收年對年分別微幅下滑 5.74% 與 5.65%,但在整體零售環境競爭加劇下,此表現已屬穩健。品類分析:iPhone 17 助攻 3C,美妝走向「精緻化」
3C 家電:受惠於普發現金入帳及歲末換機需求,高單價商品買氣有感回升。特別是 iPhone 17 系列現貨供應充足,加上周邊商品買氣年增近四成,以及萬元級掃拖機器人等家電熱銷,成功拉抬客單價。美妝保健:消費趨勢出現顯著轉變,由過往的「囤貨型」轉向「精緻化」投資。消費者更傾向購買高單價的抗老乳霜、青春露等護膚品,以及魚油、益生菌等機能性保健食品,顯示平台客群的消費升級趨勢。新成長引擎:RMN 廣告與會員經濟
面對流量紅利趨緩,富邦媒積極透過「零售媒體聯播網(RMN)」與「會員訂閱制」挖掘第二成長曲線。在 RMN 佈局方面,momo Ads 已成為品牌因應第三方 Cookie 退場的關鍵解方。2025 年參與廣告投放的品牌數年增超過 50%,其中「推薦廣告」導入 AI 智慧機制,實現「以品找人」,帶動廣告投資報酬率(ROAS)成長逾 20%。momo Ads 正從單純的導流工具,進化為品牌賣家全月經營、創造營收的戰略夥伴。在會員經濟方面,momo 於 12 月正式啟動「moPro 雙軌制會員訂閱服務」,試圖深化用戶黏著度。旗艦級「moPro+」:年費 2,399 元,跨界整合 Uber ONE、機場接送與影音串流等外部生態圈,鎖定高價值會員提供尊榮體驗。輕量版「moPro」:年費 888 元(或月費 88 元),主打低門檻與日常剛需回饋,意在擴大年輕客群滲透率。告別高成長紅利,momo 2026 戰略聚焦「三支箭」
台灣電子商務暨創業聯誼協會(TeSA)理事長塗家興指出,momo 已正式告別疫情期間的高速爆發期,面對疫後消費轉移實體與海外旅遊的結構性挑戰,momo 未來的戰略主軸將由「攻城掠地(衝營收)」轉向「築牆積糧(拼獲利與黏著度)」;將以「RMN 變現能力極大化」、「用『訂閱制』築起護城河」、「以 AI 驅動『效率革命』」的三支箭戰略,力拼在營收盤整期維持獲利韌性,並尋求重返成長軌道。 延伸閱讀:從高速成長到結構升級,2025-2026 年台灣電商產業關鍵轉折解析