（本文轉載自 Cyea中華青年企業家協會）

 

踏出台灣，放眼國際，海外不動產投資往往伴隨著高報酬的憧憬與未知的風險。

在資訊不對稱的跨國房市中，許多投資人曾因一時衝動或絢麗的推銷話術，不慎踩入令人懊悔的陷阱。

「我們想做的，是最有溫度的海外地產服務。」澳居地產與住吉不動產創辦人朱哲輝，以這句簡單卻充滿重量的承諾，道出了他入行超過十年的核心初衷。

看過太多台灣人在海外買房、買地時被騙，他決定親自跳下來，用最務實的把關，為國人打造一個真正安心的跨國置產平台。

零價差的承諾，海外房產的「嚴格選品人」

許多人誤以為透過台灣仲介購買海外房產，必定會被剝一層皮。朱哲輝率先打破這個迷思：「找我們買澳洲和日本的房產，跟您直接飛去當地買，絕對是一模一樣的價格。」

在價格透明的基礎上，朱哲輝與團隊將自己定位為海外房產的「選品人」。

他們絕非將市場上的建案照單全收，而是替客戶承擔了最耗時的研究與實地考察工作。

唯有經過團隊嚴格篩選——確認建商財務安全、地段發展可靠、價格具備合理性——的優質物件，才會被放上平台推薦給台灣客戶，從源頭阻絕爛尾或浮誇不實的投資地雷。

反其道而行的「不逼迫銷售哲學」

在海外不動產仲介業，常見的常態是業務員用盡各種話術，催促客戶「錯過不再、趕快下訂」。然而，朱哲輝卻將「不逼迫客戶買房」淬鍊成企業最難以被取代的護城河。

「我們更鼓勵客人慢慢看，甚至親自到當地實地考察後，再決定要不要買。」面對市場大好時，同業砸重金買廣告、用「賺大錢」的幻想吸引大批熱錢，朱哲輝始終不為所動。當被問及如何克服競爭危機時，他坦然表示，團隊沒有什麼神奇的克服招式，就是憑藉著「穩紮穩打、做好自己該做的事」，用時間與服務溫度累積出無可取代的客戶信任。

地緣政治催動，日澳房市成高資產族群雙引擎

憑藉在海外房市十年的敏銳嗅覺，朱哲輝觀察到，隨著近年地緣政治風險起伏，台灣的高資產族群為了分散風險或為下一代做打算，已陸續將部分資產配置於海外。

針對未來一到三年的市場趨勢，他透過旗下兩大品牌提出了精準的佈局策略：

  • 住吉不動產（專攻日本市場）：
    針對尋求穩定收益或初試啼聲的投資人，團隊在大阪精選了約一千多萬台幣的優質民宿物件，投資報酬率相當亮眼；而在名古屋，甚至有不到五百萬台幣的高 CP 值新公寓。許多原本擔憂海外投資的客戶，在實際獲利後紛紛建立信心，逐步加碼。

  • 澳居地產（專攻澳洲市場）：
    澳洲向來是台灣人移居與留學的熱門西方國家。近年來澳洲房產快速上漲，加上「2032 年布里斯本奧運」的重大建設題材發酵，不僅熱度居高不下，更是長期資產配置與家族移民的強勢選擇。

穩健踏實，用心守護每一份託付

在充滿金錢誘惑與資訊落差的海外地產界，朱哲輝不走捷徑、不賣弄話術。他將「溫度」與「嚴選」發揮到極致，用十年如一日的穩健踏實，讓每一位想走出台灣的投資人，都能在異鄉買到一份真正的安心與未來。

 

（文／中華青年企業家協會秘書處 余焌豪）

 

圖／澳居地產朱哲輝

 

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