矽谷常用商機拓展策略！4/23（四）AI B2B客戶開發實戰｜線上直播

• B2B 企業創辦人／CEO：需要制定公司整體銷售策略與營收目標。

• 業務主管／商務開發（BD）：渴望突破業績天花板，建立團隊可複製的銷售流程。

• 正準備拓展海外市場的新創團隊：需要學習矽谷 BD 思維與冷開發實戰技巧。

• 想建立「高價值銷售能力」的專業工作者：希望提升個人職場價值與談判籌碼。

• 理解高薪業務與一般業務的本質差異

• 建立「價值大於價格」的銷售邏輯

• 定義清晰的 USP 與 ICP

• 判斷不同客戶性格並調整溝通策略

• 建立結構化客戶開發流程

• 善用 AI 與 CRM 工具提高成交效率

• 重新定義您專屬的獨特銷售主張（USP）

• 重寫下完整的理想客戶輪廓（ICP）

• 建立第一版 CRM 客戶名單

課程大綱

• 破解高薪密碼：揭密為何外商業務的底薪能是一般公司的兩倍，掌握頂尖業務的思維差異。

• 銷售流派大對決：帶您跳脫狂推猛送、只談規格的「土豪相親型銷售」，進化為能引導客戶說出痛點、精準創造需求的「華爾街之狼」。

• 成交的唯一鐵律：深入拆解「價值大於價格」的成交結構（涵蓋品牌溢價、商業模式等）。

• 實戰演練：現場打磨您的專屬「獨特銷售主張（USP）」。

• 三層結構拆解法：從「產業趨勢（客戶的客戶）」、「決策者心理（升遷／政治／家庭）」到「交易框架」，360 度立體看透您的客戶。

• B2B 溝通攻心術：秒懂「貓頭鷹型（看數據）」、「老虎型（看結論）」、「孔雀型（看影響力）」三大客戶性格，隨機應變最高效的談判策略。

• 畫出神準靶心：精準定義「理想客戶樣貌（ICP）」，抓出 VIP，果斷放棄無效名單！

• 重塑 CRM 認知：CRM 不是死板的系統，而是幫您管理轉換率、預測營收的印鈔機。

• 無敵 6 步驟標準化流程：從定義 ICP、建立名單池到價值塑造與回購，步步為營。

• AI 開發實戰應用：解鎖 AI 在潛在名單搜尋、客戶分析、Email 冷開發腳本優化及內容行銷自動化上的驚人威力。

• 植入矽谷 BD 思維：學會可量化的進度回報，打造週週爆單的開發節奏。

課程資訊