KOL的重點是流量與數據 - Photo by Georgia de Lotz on Unsplash

KOL業配必看！常用行銷方式與價格一覽！

2024-03-01

近年來，越來越多人嘗試成為網紅，透過經營部落格或在YouTube分享生活和經驗。然而，真正的KOL被定義為擁有一定追隨者群的意見領袖，如果你的粉絲或訂閱數沒有達到一個水準，可能還不能算是真正的KOL喔！

這篇文章將與你深入探討，為何近期有越來越多人渴望成為網紅？KOL的行銷方式有哪些？以及詳解KOL業配價格的計算方式。同時，筆者也將介紹台灣電子商務教育訓練領域的知名品牌－TeSA台灣電子商務暨創業聯誼會，就讓我們一起往下看吧！

KOL 是什麼？

KOL 定義

KOL，又被稱為「關鍵意見領袖」，是指在YouTube、Instagram、X(原Twitter)等社交媒體平台上擁有龐大追隨者群的人物。這些有影響力的個體通常擁有一特定受眾，透過向他們的追隨者推廣商品、服務以及其他機會，發揮影響力。同時，他們可能被邀請參與商業廣告、主持活動，或與其他有影響力的人合作。

KOL 趨勢

KOL的興起趨勢值得深入剖析，為何有這麼多人渴望成為網紅？成為知名的KOL是否具備一定的優勢？事實上，成為網紅帶來許多好處，協助在社交媒體上建立個人品牌形象。網紅擁有引起關注的能力，透過宣傳品牌和服務，為自己開拓更多機會。

此外，網紅也可獲得免費產品或服務，並與其他知名品牌合作，進而增加收入。由於人們渴望被關注，因此使用社交媒體分享生活和經驗的趨勢也因此愈發盛行。

KOL 行銷方式

KOL 行銷方式一覽表 table { width: 70%; margin: 20px auto; border-collapse: collapse; } table, th, td { border: 1px solid black; } th, td { padding: 10px; text-align: left; } h5 { text-align: center; }

KOL 行銷方式一覽表

KOL 行銷方式	簡述
置入行銷	將產品或品牌嵌入到 KOL 的內容中，以達到間接行銷效果。
社群媒體行銷	透過社群媒體平台，讓 KOL 在其社群帳戶上分享產品或品牌訊息，以吸引粉絲或用戶。
開箱體驗影片及文章	讓 KOL 製作開箱體驗的影片或文章，展示產品的外觀、功能及使用體驗，吸引觀眾的注意。

KOL 行銷方式 1：置入行銷

大多 KOL會採用置入行銷，例如在YouTube影片中央巧妙地置入行銷內容，生動描述產品的優勢。若是部落客，常在文章末尾進行產品詳細介紹。

KOL 行銷方式 2：社群媒體行銷

在擁有一定粉絲基數的KOL，通常在社群媒體平台上透過發布貼文的方式進行業配，透過美麗的照片和引人入勝的文字描述，達到KOL行銷的效果。

KOL 行銷方式 3：開箱體驗影片及文章

最後，KOL行銷方式還包括開箱式的形式，詳細呈現產品的特色、使用體驗。由於這種行銷方式涵蓋多個元素，因此價格通常較高，當然也要視KOL的粉絲數和觀看量等因素進行評估。

越來越多人爭取在網路上曝光的機會 - Photo by S O C I A L . C U T on Unsplash

KOL 業配價格

FB、IG 業配價格

社群媒體上的業配價格會根據粉絲數的不同而有所調整。

舉例來說，圖文社群業配由於較難突破同溫層，所以價格通常也不高，不過實際情況仍要視平均貼文成效進行調整。

網紅貼文價格表 table { width: 80%; margin: 20px auto; border-collapse: collapse; } table, th, td { border: 1px solid black; } th, td { padding: 10px; text-align: center; } th { background-color: #f2f2f2; }

網紅級別	粉絲數 / 平均觸及人數	每則貼文價格
奈米網紅	1000 至 1 萬人 / 1000 人左右	互惠商品行式為主；平均觸及 3000 人左右時可至4000元起跳
微網紅	5000 至 2 萬人 / 3000 人左右	約 6000 元左右
小網紅	2 萬至 10 萬人 / 1 萬人左右	通常 1 萬元左右起跳
中網紅	10 萬至 90 萬人 / 6 萬人左右	通常落在 6 萬元左右起跳
大網紅	超過 100 萬人 / 15 萬人左右	通常落在 12 萬元左右起跳

YouTube 業配價格

由於YouTube影片製作較為複雜，因此業配價格相對較高，但實際情況仍然視平均觸及率進行調整。

網紅專案價格表 table { width: 80%; margin: 20px auto; border-collapse: collapse; } table, th, td { border: 1px solid black; } th, td { padding: 10px; text-align: center; } th { background-color: #f2f2f2; }

網紅級別	粉絲數 / 平均觸及人數	每則專案價格
奈米網紅	1000 至 1 萬人 / 低於 3000 人	互惠商品行式為主；最高可支付至5000元
微網紅	5000 至 2 萬人 / 約 3000 人	約 1 萬元左右
小網紅	2 萬至 10 萬人 / 約 1 萬人	通常 2 萬元左右起跳
中網紅	10 萬至 90 萬人 / 約 6 萬人	通常落在 8 萬元左右起跳
大網紅	超過 100 萬人 / 約 15 萬人	通常落在 20 萬元左右起跳

KOL 行銷好賺嗎？

我們介紹了各種KOL行銷方式，同時也提供了KOL業配價格參考表。其實初入行的奈米網紅可能難以從這份工作中獲取穩定的收入，通常需要以兼職的方式開始。但只要你的粉絲數增長，賺錢的機會就會增加，而且價格的談判空間也會更廣闊。

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